總經(jīng)理介紹芯馳能源的創(chuàng)業(yè)之路

主持人：唐冶院士谷副總經(jīng)理-王燕

對(duì)話公司：山東芯馳能源科技有限公司

對(duì)話嘉賓：劉寶磊

公司背景：國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涉及人工智能供電、高端污水處理電源、能源治理技術(shù)、軍工電源、電動(dòng)汽車電機(jī)測(cè)試等領(lǐng)域。

主持人：小屋頂，大平臺(tái)，大家好，歡迎收看唐冶院士谷-屋頂聊記，我是院士谷屋頂聊記主持人---王燕（唐冶院士谷副總經(jīng)理）

主持人：歡迎今日對(duì)話嘉賓，唐冶院士谷園區(qū)企業(yè)山東芯馳能源科技有限公司總經(jīng)理劉寶磊先生

嘉賓：王總您好，各位朋友大家好。

一、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、商業(yè)模式與戰(zhàn)略定位

1、主持人：芯馳能源成立于2010年，您在創(chuàng)業(yè)之初為何想到要去專注這個(gè)行業(yè)？在這12年的創(chuàng)業(yè)道路上您肯定經(jīng)歷了非常多難忘的事情，可以和我們聊一聊嗎？

     嘉賓：好的，我從小就是個(gè)電子產(chǎn)品的愛(ài)好者，上初中的時(shí)候是90年代初，那時(shí)候農(nóng)村的供電就經(jīng)常停電，我就想辦法發(fā)電來(lái)照明。學(xué)習(xí)了物理知識(shí)后，從廢品收購(gòu)站淘來(lái)各種電機(jī)和電子配件，用自行車改裝了一臺(tái)腳蹬式直流發(fā)電機(jī)來(lái)提供照明。是我人生中的第一件重要的制作。到后來(lái)上大學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，參加工作后一直從事電力電子產(chǎn)品的研發(fā)，逐漸的成為了一名有研發(fā)能力的工程師。畢業(yè)6年后，我懷揣著年少時(shí)的夢(mèng)想，在2010年8月創(chuàng)立了山東芯馳能源科技有限公司。

       電能作為優(yōu)質(zhì)、清潔和高效的二次能源，是當(dāng)今世界最重要的終端能源。山東芯馳能源就屬于電能變換這樣的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，公司里只有兩個(gè)人，那時(shí)候的工作場(chǎng)所就是在濟(jì)南租住的居民樓。在多年的創(chuàng)業(yè)中，最難忘的是在居民樓的客廳里談成了芯馳公司的第一個(gè)訂單。創(chuàng)業(yè)初期的那些年里，我每天的工作時(shí)間基本上都超過(guò)15個(gè)小時(shí)，雖然很苦很累，好在當(dāng)時(shí)對(duì)這種不同的生活方式心態(tài)上是較好的，所以我認(rèn)為不怕吃苦心態(tài)好，是創(chuàng)業(yè)人的基本素質(zhì)。

二、商業(yè)模式與戰(zhàn)略定位

2、主持人：創(chuàng)業(yè)道路上的困難/歡喜都成為您一生難忘的印記，最早芯馳能源的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和定位是什么？最早的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在企業(yè)后續(xù)的發(fā)展中碰到了什么樣的困境？

     嘉賓：談不上經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，可能是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的原因吧，早期的定位是生產(chǎn)市場(chǎng)需求量大的電源產(chǎn)品，認(rèn)為做精做專一款產(chǎn)品，就會(huì)有好的發(fā)展。但實(shí)際上，做同質(zhì)化的產(chǎn)品在北方并不占優(yōu)勢(shì)，企業(yè)發(fā)展比較緩慢。

3、主持人：現(xiàn)在芯馳能源的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么？和過(guò)去相比，芯馳能源的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了那些調(diào)整？

嘉賓：現(xiàn)在芯馳的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是致力于為客戶提供最有競(jìng)爭(zhēng)力的端到端一體化整體解決方案，致力于為客戶創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。什么意思呢？通俗的講就是把客戶擁有的電，變換成客戶想要的電，為客戶提供所在行業(yè)的最佳性價(jià)比的解決方案，提升客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    和過(guò)去相比，新產(chǎn)品的研發(fā)立項(xiàng)，會(huì)針對(duì)行業(yè)需求做更長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研，會(huì)針對(duì)未來(lái)的需求，來(lái)重構(gòu)新產(chǎn)品的特性，盡量做到超前，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，新產(chǎn)品的營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)降維打擊，這種戰(zhàn)略的實(shí)施，在近幾年的發(fā)展中，得到了很好的回報(bào)。

4、主持人：9年時(shí)間，您的團(tuán)隊(duì)研制出各種國(guó)際首創(chuàng)的產(chǎn)品系統(tǒng)，在此期間有沒(méi)有遇到過(guò)瓶頸期，優(yōu)勢(shì)如何自我升級(jí)的？

嘉賓：國(guó)際首創(chuàng)不敢講，但在這種思想的指導(dǎo)下，我們?yōu)樘钛a(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)3000度高溫試驗(yàn)機(jī)專門研發(fā)了3000A和5000A高動(dòng)態(tài)可編程直流電源，此設(shè)備專為航空航天材料做高溫試驗(yàn)。

    公司研制的可串可并模塊化的野外勘探專用電源系統(tǒng)是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的，大量產(chǎn)品工作在西藏高海拔地區(qū)，該產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中，為我國(guó)鎳鐵礦的發(fā)現(xiàn)作出突出貢獻(xiàn)。

這幾仗下來(lái)，感受到了為國(guó)家貢獻(xiàn)新產(chǎn)品也是芯馳應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

三、產(chǎn)品介紹、項(xiàng)目合作

5、主持人：聽(tīng)說(shuō)芯馳能源一直在和京東的智慧倉(cāng)儲(chǔ)合作，可以為大家介紹一下嗎？

     嘉賓：京東的智慧倉(cāng)儲(chǔ)是亞洲范圍內(nèi)B2C行業(yè)內(nèi)建筑規(guī)模最大、自動(dòng)化程度最高的現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)中心。我們?yōu)榫〇|亞洲一號(hào)倉(cāng)庫(kù)提供了大量的智能充電系統(tǒng)。重要的是把品質(zhì)，服務(wù)做好。達(dá)到京東多快好省的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

四、企業(yè)文化

6、主持人：您認(rèn)為一個(gè)企業(yè)在越做越大的過(guò)程中，一定要貫徹下去的東西是什么？芯馳能源的企業(yè)文化又是什么？能不能用幾個(gè)詞語(yǔ)簡(jiǎn)單概括一下。

嘉賓：芯馳至今依然還是一家小企業(yè)，小而精的科技創(chuàng)新型企業(yè)，一定要貫徹下去的東西就是永遠(yuǎn)保持與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新的精氣神。

          芯馳能源的企業(yè)文化是以人為本、以客為尊、以誠(chéng)立業(yè)、以做為先、以實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，為復(fù)興中華盡力。

          我非常認(rèn)同民族企業(yè)家曹德旺先生說(shuō)過(guò)的一句話，國(guó)家會(huì)因?yàn)橛心愣鴱?qiáng)大，社會(huì)會(huì)因?yàn)橛心愣M(jìn)步，人民會(huì)因?yàn)橛心愣蛔?，我想這也是芯馳存在的最大價(jià)值體現(xiàn)。

五、創(chuàng)新變革與轉(zhuǎn)型升級(jí)

7、在后續(xù)的發(fā)展中，芯馳能源如何維持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力量？面對(duì)外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，怎樣讓自己保持強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)？

     嘉賓：加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，芯馳能源與海軍裝備研究院艦船所簽訂軍企科研合作協(xié)議，與山東省科學(xué)院簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，為未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備了大量?jī)?yōu)秀的科研成果、科技人才。

     面對(duì)外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，加大智能化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，智能化以后，很多不同的功能集成在電源里，可以避免小量多種產(chǎn)品的生產(chǎn)模式帶來(lái)的隱患，客戶拿到產(chǎn)品的交付期有保證，交付期大大縮短，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以形成規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模生產(chǎn)采購(gòu)，品質(zhì)更有保證。采用柔性化的設(shè)計(jì)思路，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，才能不會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)。

六、企業(yè)的未來(lái)展望與建議

8、關(guān)于企業(yè)愿景，您認(rèn)為在下一個(gè)9年內(nèi)芯馳能源會(huì)成為一家怎樣的公司？在現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)中那些板塊會(huì)有更好的發(fā)展？

嘉賓：國(guó)內(nèi)的電力電子產(chǎn)品的市場(chǎng)，挑戰(zhàn)巨大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有很多不確定的成分，但是這個(gè)市場(chǎng)的前景光明，市場(chǎng)容量很大，堅(jiān)持優(yōu)異的品質(zhì)，良好的性價(jià)比產(chǎn)品的企業(yè)將來(lái)會(huì)發(fā)展得更為順利。芯馳這樣的企業(yè)不一定追求發(fā)展的速度最快，但是一定強(qiáng)調(diào)追求發(fā)展的持續(xù)性，努力在下個(gè)九年，研發(fā)更多業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品，利用一帶一路的國(guó)家戰(zhàn)略，走出國(guó)門，把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到國(guó)際市場(chǎng)。

    電力電子產(chǎn)品的市場(chǎng)的前景光明，人工智能供電、高端污水處理電源、能源治理技術(shù)、軍工電源、電動(dòng)汽車電機(jī)測(cè)試等領(lǐng)域會(huì)有更好的發(fā)展。

9、另外非常想聽(tīng)一聽(tīng)您對(duì)現(xiàn)在中物科技園的一些建議有哪些。

嘉賓：濟(jì)南中物科技園內(nèi)集合了大量的優(yōu)秀企業(yè)，許多優(yōu)秀企業(yè)在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，整合了園區(qū)內(nèi)的各種資源，成果顯著。下一步，我建議將濟(jì)南中物科技園的企業(yè)對(duì)接國(guó)內(nèi)其他的中物科技園，可以組織一些路演活動(dòng)，拓寬國(guó)內(nèi)其他中物科技園企業(yè)的合作空間。

10、作為老前輩，您對(duì)現(xiàn)在年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有哪些好的提醒建議呢？

嘉賓：創(chuàng)業(yè)是一種可以實(shí)現(xiàn)自我，超越自我的生活方式，他需要激情，也需要堅(jiān)持，它飽含汗水，也有幸福的淚水。

  對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者們，只想大聲喊一句：加油！堅(jiān)持夢(mèng)想！加油！星星之火，可以燎原！

結(jié)束語(yǔ)

主持人：感謝劉總的出席介紹，也非常感謝視頻前各位朋友對(duì)唐冶院士谷的關(guān)注，院士谷屋頂聊記本期就告一段落了，感謝各位的收看，讓我們下期再見(jiàn)！